La udgba en el Encuentro Latinoamericano de Diseño 2011

La udgba (Unión de Diseñadores Gráficos de Buenos Aires) se ha dedicado a trabajar y a documentarse sobre temas como la colegiatura profesional, los concursos y los tarifarios, consultando a especialistas, consensuando posiciones y haciéndose preguntas como: ¿los colegios profesionales sirven para defender los intereses del gremio? ¿Es posible relevar todas las variables necesarias para tarifar un trabajo de diseño? ¿Qué posturas sobre los concursos han tomado instituciones referentes del diseño grafico en otras partes del mundo?.

Recorrida por todas las certezas, dudas, datos e incertidumbres que emergieron del debate sobre estas temáticas.

Gestión del diseño + Derechos de autor

La Jornada estuvo dedicada al desarrollo de dos temáticas de infrecuente abordaje en la formación académica de los diseñadores gráficos: la gestión integral de un estudio de diseño, sin importar su escala, y derechos de autor y propiedad intelectual.

El evento, co-organizado por la udgba (Unión de Diseñadores Gráficos de Buenos Aires) y la Fundación Gutenberg, contó con un nutrido público -más de 60 personas- que escuchó atentamente a los oradores para luego despejar muchas de sus dudas en el momento dedicado a las preguntas. Momento que quizá haya sido breve, dada la riqueza y variedad de interrogantes presentes.

Tanto el colega Alejandro Bottini (gestión del diseño) como el Dr. Luciano Marchione (derechos de autor) cuentan con la ventaja de la conjugación del saber teórico y la experiencia concreta y cotidiana en los campos de los cuales hablaron.

Diez aspectos a tener en cuenta al calcular el precio de un trabajo de diseño.

Además de las horas de trabajo que específicamente se le dediquen a un proyecto ¿Cuáles son los aspectos fundamentales que se deben tener en cuenta al construir un precio?

1. Costos: Un costo es todo aquello que pagamos para mantener el estudio andando y todos los insumos que usamos para concretar un proyecto. Los costos pueden ser directos o indirectos, fijos o variables y además pueden estar visibles u ocultos. Es de suma importancia tomarnos el tiempo que haga falta para calcular bien al detalle los costos. Hay casos sobre todo en los diseñadores que recién se inician, que aún ejercen desde la casa de sus padres por ejemplo, en donde se puede caer en la trampa de no tener en cuenta los costos del espacio físico, que a pesar de no ser afrontados directamente deben tenerse en cuenta porque alguien los paga. Además no hacerlo desvirtúa el resultado final del presupuesto dando una cifra muy baja que jamás permitirá al joven diseñador modificar su situación presente.

Los diseñadores conformamos un mercado donde el único accionar orientado a nivelar precios esta constituido por tarifarios, no siendo estos más que una referencia surgida a partir de encuestas realizadas entre los mismos diseñadores. Nuestra profesión esta requiriendo con urgencia de la aplicación de un método, que nos permita deducir precios con una base lógica, e interpretar el por qué de las innumerables variables que esos precios pueden tener en el mercado, que no están regidas por la intangibilidad propia de la palabra creatividad, sino por diversas situaciones mucho más concretas y palpables, las cuales deben ser gobernadas en forma consciente.

Para encarar la difícil tarea de buscar un criterio por el cual poder presupuestar servicios de diseño, nos vemos obligados en primera instancia a realizar una breve descripción de cómo es el contexto en el que el diseñador se desenvuelve.
La profesión de diseñador gráfico es relativamente reciente, y su actividad no está regulada por entes que dicten parámetros en lo concerniente a la problemática del precio como sucede en otras profesiones. De hecho, es algo imposible de proyectar hoy en día, siendo muchos otros los conflictos a resolver indudablemente con mayor prioridad.

El precio del trabajo de diseño

• Estudios chicos/Estudios grandes
• Clientes chicos/Clientes grandes
• Trabajo a riesgo
• Es posible un tarifario?
• Distintas posturas sobre cómo valuar el precio del diseño
• Distintos formatos de trabajo

Adopción de una política de precios

• Diferencia entre Valor y Precio
• Valuación por horas
• Matriz de tasa diaria
• Diferenciación de actividades

Diferencia entre Valor y Precio

Nunca hay que dar por hecho el precio. Generalmente los profesionales casi de cualquier profesión tenemos el mal hábito de subestimarnos, sin embargo debemos tener cuidado porque si fijamos precios demasiado altos no lograremos concretar ningún negocio, pero si por el contrario, ponemos un precio demasiado bajo, desearemos no haber obtenido ninguno. ¿Cómo debemos fijar un precio a nuestros servicios? No podemos cobrar más que la competencia suponiendo que podemos descubrir cuanto cobran realmente, o sea no podemos sobrepasarnos de los valores de mercado pero tenemos que tener muy en cuenta que lo que cobremos nos permita pagar todos los costos de nuestro emprendimiento más un margen que haga realmente mantenernos interesados y seguir haciendo el esfuerzo.

Parece un tema muy complicado y de mayor importancia según lo que resalté de las diferentes charlas o seminarios de diseñadores en las cuales participé. Aquí voy a darles unas pautas teóricas que les permitirán aclarar sus dudas.

Primer paso, tomar conciencia que de cualquier manera que usted está trabajando (en una oficina o en la cocina de la casa, solo o con un equipo), usted está manejando una empresa para generar ganancias, reinvertirlas y crecer, lo que se diferencia del auto-empleo que sirve para vivir día a día. Si tienen dudas respecto a eso, no vayan más lejos, no sirve complicarse la vida en hacer cálculos.

Ahora empezamos. Una empresa genera ganancias cuando cubre todos sus costos de funcionamiento. Pero ¿cómo saber si cubro mis costos al realizar un trabajo? El único calculo que vale es aquel del punto de equilibrio. Se entiende por punto de equilibrio, punto muerto o umbral de rentabilidad, aquella cifra de ventas en que la empresa ni pierde, ni gana; es decir, cuando la empresa cubre únicamente todos sus gastos.

¿Trabaja Ud. como diseñador free-lance en la C. A. de Buenos Aires? Si se está iniciando en nuestro oficio, aquí puede encontrar algunas recomendaciones que le serán de utilidad.

1) Primer contacto

Antes de visitar a su cliente por primera vez procure averiguar todo lo que pueda sobre él. Características de la empresa, cantidad de empleados, posición en el mercado, alianzas, competidores, características principales de los productos o servicios que ofrece. ¿Es una empresa familiar? ¿Sus interlocutores tienen estudios formales en marketing, publicidad o diseño? ¿La alta gerencia tiene interés en la labor que Usted realizará o solamente tendrá relación con los planos medios? ¿Han trabajado antes con un diseñador gráfico? ¿Por qué creen que necesitan de su servicio?

En este contexto, los diseñadores tenemos que recabar información que tal vez sea confidencial o estratégica para nuestro cliente. Es probable entonces, que su cliente quiera saber sobre la manera en que ha llegado conocer la empresa, sus antecedentes profesionales, etc. Esté preparado y responda con la verdad. Cualquier sutil distorsión de la realidad para impresionar a su cliente puede hacer que Ud. pierda toda credibilidad.